El interés de las empresas ecuatorianas por llegar a nuevos mercados ocurre en un contexto de crecimiento de las exportaciones no tradicionales. Entre enero y julio de 2026, las exportaciones no petroleras alcanzaron USD 17.564,9 millones, un 4,4% más que en el mismo período de 2025. Dentro de este grupo, los productos no tradicionales crecieron 17,2%, hasta alcanzar USD 7.560,2 millones, según el Banco Central del Ecuador.
Para una pequeña o mediana empresa, aprovechar este escenario requiere mucho más que contar con un producto atractivo. Conocer el mercado de destino, preparar la operación y desarrollar las capacidades del equipo son algunos de los pasos que pueden facilitar el proceso de internacionalización.
1. Conocer el mercado de destino
Identificar la demanda, el consumidor y los requisitos de ingreso permite adaptar el producto y definir una estrategia antes de comenzar a exportar.
2. Calcular los costos
Transporte, embalaje, trámites y otros gastos deben contemplarse desde el inicio para conocer el costo real de llegar a un mercado internacional.
3. Preparar la logística
Tiempos de entrega, trazabilidad, embalaje y gestión aduanera son claves para que el producto llegue en las condiciones esperadas.
4. Pensar en sostenibilidad
Optimizar empaques, reducir materiales innecesarios y buscar operaciones logísticas más eficientes permite incorporar criterios de sostenibilidad al crecimiento del negocio.
5. Fortalecer el talento
Comercio exterior, herramientas digitales, negociación y gestión logística son algunas de las capacidades que necesitan los equipos para operar en mercados internacionales.
Estos desafíos forman parte del enfoque de DHL GoTrade, iniciativa que busca apoyar a pequeñas y medianas empresas para que puedan crecer más allá de sus fronteras. El programa ofrece herramientas, conocimientos y acompañamiento en comercio internacional, e-commerce y habilidades empresariales. Su plataforma de formación cuenta con 14 módulos sobre temas como logística internacional, aduanas y regulaciones, identificación de clientes y desarrollo de equipos.
En Ecuador, GoTrade trabaja junto a actores del ecosistema productivo para acercar estos conocimientos a empresas y emprendimientos de distintas regiones. Más de 120 emprendedores capacitados.
“Para que una empresa pueda crecer más allá de sus fronteras no basta con tener un producto competitivo; también necesita conocimiento, talento y una operación preparada para responder a las exigencias de los mercados internacionales. Desde GoTrade buscamos contribuir a cerrar esas brechas, acercando herramientas y capacidades que permitan a más pequeñas y medianas empresas aprovechar las oportunidades del comercio global y construir un crecimiento sostenible.” Edith Villavicencio, CEO de DHL Express Ecuador
Para las empresas que buscan dar sus primeros pasos en el comercio internacional, la preparación puede marcar la diferencia entre una venta puntual y la construcción de una capacidad exportadora sostenible.
